联想提示法

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目录

1 什么是联想提示法[1]

2 联想提示法的注意问题[2]

3 联想提示法的例子[1]

4 相关条目

5 参考文献

[编辑] 什么是联想提示法[1]

联想提示法是指推销人员通过提示事实，描述某些情景，使顾客产生某种联想，刺激顾客购买欲望的推销洽谈的方法。

联想提示法要求推销人员善于运用语言的艺术去表达、描绘，避免刻板、教条的语言，也不能采用过分夸张、华丽的词藻。这样，提示的语言方能打动顾客，感染顾客，让顾客觉得贴切可信。

[编辑] 联想提示法的注意问题[2]

运用联想提示法，要注意以下几个问题：

1、推销人员的举止、表情要有助于引导顾客产生联想。

2、提示的语言要有感染力，要有助于引导顾客产生联想。

3、提示的语言必须真实、贴切、可信。

[编辑] 联想提示法的例子[1]

一位推销瓷片的推销员的一句话打动了顾客：“你把这种天蓝色的瓷片铺在淋浴室里，每当你洗澡的时候，就有种置身大海的感觉。”这一方法中，推销人员向顾客勾画出梦幻般的情景，让顾客去想像，使产品更具有吸引人的魅力，从而达到强化顾客购买欲望的良好效果。

一位推销灯光设备的推销员对顾客说：“这些光彩夺目的灯光设备，在白天您可能感觉不到它的好处，但是夜幕降临时，可以使所有的行人都看到贵店的橱窗。如果不安装这些灯光设备，即使人们从你的橱窗外面经过；也注意不到橱窗里的展品。反之，安装了这些灯光设备之后，会使贵店的外观比对面的商店显得更舒适、温馨。耀眼的灯光照射在橱窗内的展品上，行人都会清楚地看到。您想一想，要是这些灯光设备能为您吸引成千上万的顾客，那那您就会多做多少生意啊！”

[编辑] 相关条目

直接提示法

间接提示法

动意提示法

明星提示法

逻辑提示法

积极提示法

消极提示法

[编辑] 参考文献

↑ 1.0 1.1 张晓青,高红梅.《推销实务》[M]. 大连理工大学出版社,2007年11月

↑ 钟立群.《现代推销技术》[M].电子工业出版社,2005-8

来自"https://wiki.mbalib.com/wiki/%E8%81%94%E6%83%B3%E6%8F%90%E7%A4%BA%E6%B3%95"